João Miguel Mesquita
A Exclusive Networks alargou as suas capacidades globais em Amazon Web Services com o objetivo de reforçar o apoio prestado a parceiros e fabricantes na adoção segura da cloud. A iniciativa concentra numa única estrutura internacional as competências da empresa em AWS, os serviços associados ao marketplace e a componente de serviços profissionais.
A reorganização procura responder à aproximação crescente entre as decisões de infraestrutura cloud e as exigências de cibersegurança. À medida que as organizações transferem aplicações, dados e processos para ambientes cloud, os parceiros tecnológicos deixam de ser chamados apenas para executar migrações. Passam também a ter de desenhar arquiteturas resilientes, configurar mecanismos de proteção e assegurar a operação continuada desses ambientes.
O novo modelo pretende ligar a AWS, os fabricantes independentes de software de segurança e os parceiros especializados do ecossistema cloud. Na prática, a Exclusive Networks assume uma função de agregação, procurando reduzir a fragmentação entre fornecedores, competências técnicas e canais comerciais que intervêm num mesmo projeto.
Para parceiros e fabricantes, a concentração destas capacidades deverá simplificar a preparação técnica, a comercialização das soluções e a execução de projetos através do canal. A estrutura poderá ainda facilitar o acesso dos fabricantes à rede internacional de parceiros da Exclusive Networks, combinando conhecimento de cibersegurança com competências específicas da plataforma AWS.
A iniciativa inclui uma Global AWS Services Practice, apoiada por um centro de excelência dedicado à cloud e por uma estrutura conjunta para migração e segurança. Estes recursos destinam-se a apoiar os parceiros na conceção de arquiteturas em AWS orientadas para objetivos de negócio, sem separar a transformação tecnológica das exigências de proteção dos sistemas e da informação.
Esta abordagem traduz uma alteração relevante na forma como os projetos cloud são organizados. A segurança deixa de surgir apenas como uma camada acrescentada no final da implementação e passa a ser integrada desde a definição da arquitetura, da migração e do modelo operacional. Para o canal tecnológico, esta convergência exige competências mais amplas e uma coordenação mais próxima entre fornecedores de infraestrutura, fabricantes de segurança e prestadores de serviços.
A Exclusive Networks criou também uma unidade global dedicada à AWS, que ficará responsável por acelerar o desenvolvimento de competências e reforçar a capacidade de execução nos diferentes mercados. A Global AWS Business Unit será liderada por Haroon Iqbal, que chega à empresa depois de ter trabalhado na Amazon Web Services, onde acumulou experiência no desenvolvimento de ecossistemas de parceiros e na estratégia comercial do canal AWS.
A criação desta unidade procura dar consistência internacional à expansão, evitando que as capacidades técnicas e comerciais sejam desenvolvidas de forma isolada em cada região. O desafio será transformar a nova estrutura numa operação capaz de coordenar especialistas, parceiros e fabricantes em projetos nos quais a infraestrutura cloud e a cibersegurança já fazem parte da mesma decisão tecnológica.
