João Miguel Mesquita
A HPE anunciou a nomeação da Ingram Micro e da TD SYNNEX como os seus dois parceiros globais de distribuição, numa mudança que visa acelerar a transição para um modelo de distribuição unificado.
A empresa pretende criar um modelo mais simples e consistente para os parceiros, reforçando simultaneamente a escalabilidade da operação global. Segundo a tecnológica, a nova abordagem deverá permitir um investimento adicional em recursos de formação específicos, melhorar o suporte operacional e ajudar os parceiros a comercializar, entregar e prestar serviços associados a toda a oferta da HPE.
Segundo informações da HPE, a Ingram Micro e a TD SYNNEX serão complementadas por distribuidores regionais e especializados, numa combinação que pretende garantir suporte de longo prazo para parceiros e clientes.
A fabricante considera que a dimensão global e a experiência operacional dos dois grossistas poderão aumentar as capacidades dos parceiros e criar mais oportunidades de venda cruzada, sobretudo na área de redes, onde a HPE tem vindo a reforçar a sua presença.
A estratégia surge numa altura em que a HPE procura expandir competências ligadas a redes, cloud e inteligência artificial dentro do seu ecossistema de canal. A empresa acredita que este reforço permitirá aos parceiros desenvolver soluções mais completas e aproveitar novas oportunidades comerciais em diferentes áreas do portefólio.
A HPE enquadra esta decisão como a próxima etapa da evolução da sua estratégia de distribuição, numa trajetória que sucede à aquisição da Juniper Networks realizada no ano passado. A empresa acrescentou ainda que continuará a trabalhar com os parceiros ao longo da transição e que divulgará atualizações específicas para cada mercado à medida que forem tomadas novas decisões.
