Digital Inside
A empresa de cibersegurança Proofpoint lançou um novo programa global destinado a simplificar a estrutura comercial dos seus parceiros e adaptar os investimentos aos hábitos de compra atuais. Num contexto em que as ameaças digitais se dirigem constantemente para fluxos de trabalho mediados por inteligência artificial, dados e os próprios utilizadores, a iniciativa nasce com o objetivo de blindar os acordos e oferecer novas ferramentas comerciais.
Stan de Boisset, vice-presidente sénior de canais globais da Proofpoint, declara: “Os parceiros desempenham um papel fundamental ao ajudar a reduzir o risco, simplificar a segurança e gerar resultados mensuráveis para os clientes. A Proofpoint Partner Network reflete como o mercado está a evoluir, contribuindo para que os nossos parceiros tenham uma economia mais sólida, proteções mais claras e as ferramentas de que precisam para construir práticas de sucesso e de longo prazo em torno da plataforma de segurança centrada no ser humano mais confiável do mercado. Ao alinhar os nossos investimentos com o crescimento dos parceiros, facilitar a participação e liderar juntos na era da segurança agênica, estamos a oferecer um programa que ajuda os nossos parceiros a ganhar hoje e no futuro”.
A nível financeiro, a proposta baseia-se na previsibilidade das receitas. O novo quadro operacional aumenta os incentivos tanto para a captação de novas contas como para as renovações de contratos, com base em taxas de retenção de clientes superiores a noventa por cento. As relações comerciais da empresa ultrapassam, em muitos casos, uma década de duração, o que levou a direção a ampliar os fundos destinados à geração de demanda e a impulsionar o investimento específico na área de proteção de informações, uma das áreas corporativas com maior crescimento orçamentário. As medidas de salvaguarda económica também foram reforçadas para garantir a posição comercial do integrador no momento da renovação do serviço e proteger as operações de venda conjunta ao longo de todo o ciclo de vida do cliente.
Para articular esta rede, foram estabelecidas três categorias de afiliação e a comercialização foi alargada através dos mercados de aplicações da Amazon Web Services e da Microsoft Azure. Estes três níveis, estruturados como Select, Elite e Elite+, fornecem um roteiro técnico orientado para o aumento das margens de lucro. Permitindo aos membros dos níveis intermédio e superior dispor de licenças para uso interno, aprendizagem prática e demonstração. O design deste ecossistema baseia-se numa plataforma de inteligência que processa biliões de sinais anuais sobre ameaças informáticas, com o objetivo de abordar os riscos emergentes em ambientes de trabalho cada vez mais automatizados.
Tanto a empresa criadora do programa como as empresas colaboradoras do setor das telecomunicações e da cibersegurança gerida indicam que esta evolução responde às exigências operacionais atuais. De acordo com os responsáveis por estas alianças, o modelo proporciona a segurança financeira necessária para investir, escalar os serviços de proteção e acelerar o volume de negócios conjunto. Nesta linha de expansão a longo prazo, o plano estratégico prevê que, até 2026, os parceiros possam desenvolver e comercializar os seus próprios serviços de segurança, como auditorias de estado e implementações certificadas. Desta forma, as empresas que integram o canal de distribuição poderão abrir novas vias de receita baseadas na especialização técnica, sem necessidade de adicionar complexidade operacional aos seus catálogos.
