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A Westcon-Comstor distribuirá em Espanha e Portugal a plataforma e os produtos da UiPath através da sua rede de parceiros de canal. A empresa comunica que esta expansão faz parte da sua colaboração com a UiPath (NYSE: PATH) e enquadra-se na estratégia de crescimento da empresa de automação na região ibérica. A iniciativa segue-se à implementação do acordo no Reino Unido em outubro de 2024 e à sua recente extensão a França, com o objetivo de acelerar a adoção das soluções pelo canal e pelos clientes finais.
O distribuidor aplicará uma abordagem de vendas baseada em dados, apoiada no Partner Insights e no Intelligent Demand, complementada com serviços de capacitação, formação e desenvolvimento de parceiros. Estas alavancas, segundo explicam as empresas, visam impulsionar um modelo de crescimento apoiado no canal e acompanhar os parceiros na geração de procura e na capacitação técnica e comercial dos projetos.
A UiPath centra a sua proposta na automatização baseada em agentes de IA para executar e otimizar de forma autónoma processos de negócio complexos, com foco na segurança, governação e interoperabilidade. A plataforma combina mecanismos de controlo da automatização, opções para programadores e integração com sistemas corporativos, com o objetivo de facilitar às organizações a escalabilidade destas iniciativas com garantias.
Da direção da UiPath, Jorge Martinez, vice-presidente regional para a Península Ibérica, explicou: “A expansão da nossa colaboração com a Westcon na Península Ibérica representa um passo muito emocionante para a UiPath. Juntos, estamos a impulsionar os nossos parceiros de canal em Espanha e Portugal para levar o poder da automação e da inteligência artificial a mais organizações do que nunca. Esta aliança centra-se em fazer com que o nosso ecossistema cresça mais rapidamente, inove com maior agilidade e gere um impacto real nos clientes, bem como reflete o compromisso de ambas as empresas em capacitar parceiros e clientes para que adotem a transformação digital, melhorem a agilidade operacional e aproveitem todo o potencial da IA e da automação.”
Pela Westcon-Comstor na Península Ibérica, Miguel Almeida, Diretor de Vendas Nacional da Península Ibérica, sublinha: “A UiPath é líder em inovação e tecnologia, impulsionando a melhoria contínua através de produtos e serviços que aceleram os avanços em produtividade e eficiência num mundo digital em rápida evolução. A empresa encaixa-se perfeitamente no nosso ecossistema tecnológico existente, com sinergias tanto nos canais atuais da UiPath como na nossa rede de parceiros de canal em Espanha e seus clientes. Estamos satisfeitos por a nossa abordagem proativa, baseada em dados, e o nosso alcance inigualável no canal terem sido fatores-chave na decisão da UiPath de nos nomear.”
A expansão para a Península Ibérica dá continuidade à implementação iniciada no Reino Unido em outubro de 2024 e recentemente alargada a França, com o objetivo de acelerar projetos de IA e automação no canal. Com o novo quadro, a Westcon-Comstor assume a distribuição da plataforma UiPath e dos seus produtos associados em Espanha e Portugal, reforçando o apoio e a capacitação dos parceiros para a implementação de iniciativas de automação nas organizações da região.
